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Articlophile : Bulletin de veille informationnelle
 
| 23/05/2022

Conseil simple pour légèrement négocier un prix




Les offres les plus arrondies (faites à la précision du prix de l'action de 5 $ ou 1 $) étaient associées à des rendements d'annonce de 0,1 % et 0,2 %, respectivement. Les enchères faites avec une plus grande précision ont généré des rendements supérieurs de 2 à 3 points de pourcentage.
Les offres les plus arrondies (faites à la précision du prix de l'action de 5 $ ou 1 $) étaient associées à des rendements d'annonce de 0,1 % et 0,2 %, respectivement. Les enchères faites avec une plus grande précision ont généré des rendements supérieurs de 2 à 3 points de pourcentage.
  • N'enchérissez jamais avec un nombre rond
  • Il s'avère que si vous faites une offre précise, les cibles sont plus susceptibles de l'accepter, et plus susceptibles de l'accepter à un prix moins cher. Et avec des offres en espèces, elles produisent une réaction plus positive du marché.

 

Psychologie sociale en finance
  • Des recherches antérieures ont montré les avantages d'enchères précisés dans le secteur immobilier, où un prix d'inscription précise que le vendeur a fait des démarches pour estimer la valeur réelle d'une maison, et est donc moins susceptible d'être négocié à la baisse.
  • Les chercheurs ont analysé les données de quelque 2 000 offres initiales en espèces faites sur des sociétés publiques américaines entre 1985-2012, en examinant le prix par action de chaque offre
  • 47 % étaient divisibles par 1,00 $, 69 % se sont retrouvés avec l'offre gagnante
  • 75 % ont remporté leurs offres
  • Les offres à chiffres ronds seraient minoritaires, mais il semble que les banquiers d'affaires n'aient consulté aucun psychologue social avant de faire leur offre d'achat d'une entreprise
  • Le taux de réussite est élevé, plus la probabilité qu'

 

A quoi pensaient les investisseurs ?
  • Les spécialistes de la psychologie sociale ont montré que les gens sont câblés pour communiquer avec des chiffres ronds, en particulier lorsqu'ils ne sont pas au courant des recherches leur disant de faire autrement
  • L'absence d'idée d'une meilleure option fait qu'il est naturel pour les conseillers de recommander, et les acquéreurs de suivre, la convention du marché consistant à placer une offre ronde
  • Il ne faut pas beaucoup d'efforts pour changer un nombre rond en un nombre précis {HARVARD BUSINESS SCHOOL }





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